Fractional CMO
Fractional CMO (Chief Marketing Officer)
Soy Chief Marketing & Revenue Officer. Como fractional CMO, dirijo el marketing y el revenue de tu empresa sin que tengas que contratar a un CMO a tiempo completo. Me encargo de la estrategia, la marca, el growth, los datos y el equipo, y respondo por lo que todo eso aporta a las ventas. Llevo más de 17 años haciéndolo, de startups a multinacionales.
- 20+ M€ de presupuesto anual en medios
- 15+ mercados lanzados en Europa y EE. UU.
- 9x búsquedas de marca frente a la genérica del sector, en Cuideo
- -28% coste de adquisición de cliente en SEAT Urban Mobility
Todas las cifras salen de mi CV, con el detalle de cada empresa.
Han confiado en mí
Empresas en las que he trabajado
Escuelas y eventos donde he dado clase o charlas
Cuándo te puedo ayudar
- Caso 1
Ya vendes, pero el marketing no tiene dueño
Tu situación
Hay campañas, agencias y herramientas, pero nadie decide el presupuesto ni responde por lo que el marketing aporta a las ventas.
Lo que hago
Me hago cargo del presupuesto y de las prioridades, ordeno agencias y herramientas y mido lo que el marketing aporta a las ventas.
- Caso 2
Vas a entrar en un mercado nuevo
Tu situación
He lanzado marcas y productos en más de 15 mercados de Europa y EE. UU., y sé qué conviene tener listo antes de gastar el primer euro en medios.
Lo que hago
Preparo el lanzamiento contigo: posicionamiento, canales, medición y presupuesto, antes de invertir en medios.
- Caso 3
Necesitas un CMO, pero aún no a tiempo completo
Tu situación
Dejo montados el plan, la medición y el equipo, para que el CMO que contrates después llegue a algo que ya funciona.
Lo que hago
Dirijo el marketing a tiempo parcial y respondo por los resultados como un CMO en plantilla, con menos horas.
¿No tienes claro cuál es tu caso? Descúbrelo con el test →
Fractional CMO en Barcelona y en remoto
Vivo en Barcelona. Con las empresas de aquí nos podemos ver en tu oficina para las sesiones que funcionan mejor en la misma sala, como presentar el plan al comité de dirección o revisar los números con el equipo.
Trabajo también con empresas del resto de España, de Bélgica, de los Países Bajos y de Estados Unidos, y en remoto con el resto de Europa; viajo cuando una reunión lo justifica. Puedes trabajar conmigo en castellano, catalán, inglés o neerlandés.
Suelo encajar con startups y scale-ups que ya venden y con empresas que se preparan para salir a otros mercados; he lanzado marcas y productos en más de 15. Muchas buscan un director de marketing a tiempo parcial antes de contratar a un CMO en plantilla.
Cómo trabajo contigo
Dirijo el marketing completo, de la marca a la venta cerrada, en seis áreas.
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Branding y posicionamiento
Defino qué quieres que la gente piense de tu marca y lo llevo a todos los canales.
En Cuideo, las búsquedas de la marca llegaron a multiplicar por 9 las de la palabra genérica del sector.
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Datos y analítica
Monto la medición de punta a punta para decidir con números: qué canal trae ventas y cuánto cuesta cada cliente.
En SEAT Urban Mobility, el coste de adquisición de cliente bajó un 28%.
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Growth y captación
Online y offline: SEO, SEM, televisión, radio y campañas B2B, con el presupuesto puesto donde rinde.
En Cuideo, un 43% más de MQLs gastando un 29% menos.
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Revenue y RevOps
Conecto marketing con ventas (CRM, embudo y conversión) para que lo que capta el marketing acabe en venta cerrada.
En Cuideo, +21% de conversión de MQL a SQL y +26% de SQL a venta.
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IA como modelo operativo
Web, campañas, CRM, outreach y analítica conectados entre sí, con agentes que se encargan de lo repetible y personas que deciden.
Así trabajo hoy como AI-First Chief Marketing & Revenue Officer.
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Equipo y P&L
Monto y dirijo el equipo y los proveedores, y llevo el P&L de marketing hasta el comité de dirección o el consejo.
En SEAT dirigí un equipo de 17 personas en ocho mercados europeos.
Cómo empezamos
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Una primera conversación
Me cuentas en qué punto está la empresa y qué te preocupa. Si no soy la persona adecuada, te lo digo y te oriento hacia quien lo sea.
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Diagnóstico
Reviso la marca, los canales, los datos y el embudo de ventas, y te devuelvo dónde se pierden ingresos y en qué orden atacarlo.
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Plan y prioridades
Acordamos objetivos medidos en ingresos, el presupuesto y quién hace cada cosa, sea tu equipo o tus proveedores.
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Acompañamiento
Sesiones periódicas con el CEO o con el equipo para decidir, revisar los números y corregir el rumbo.
¿Necesitas un CMO en tu empresa?
Siete preguntas sobre cómo funciona hoy tu marketing. Al final te digo qué haría yo en tu lugar. No se guarda ni se envía nada.
Suma los puntos de tus respuestas (máximo 21): de 0 a 7 puntos: Todavía no te hace falta un CMO; de 8 a 15 puntos: Te vendría bien un CMO a tiempo parcial; de 16 a 21 puntos: Tu marketing necesita a alguien al mando ya. Debajo tienes lo que te recomiendo en cada caso.
- Todavía no te hace falta un CMO. Por lo que cuentas, ahora lo urgente es el producto y las primeras ventas, y un director de marketing tendría poco que dirigir. Si quieres contrastar un plan o una duda concreta, una conversación suele bastar.
- Te vendría bien un CMO a tiempo parcial. Ya vendes y el marketing mueve dinero, pero falta alguien que decida y mida. Con unas horas a la semana se pueden fijar prioridades, ordenar el presupuesto y conectar marketing con ventas, antes de contratar a nadie a tiempo completo.
- Tu marketing necesita a alguien al mando ya. Hay inversión, proveedores y planes de crecimiento, y nadie responde por lo que el marketing aporta a los ingresos. Yo empezaría por un diagnóstico y un plan, y dejaría preparado el terreno para el CMO que contrates después.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un fractional CMO?
Dirige el marketing de una empresa a tiempo parcial: fija las prioridades y el presupuesto, dirige al equipo y a los proveedores y responde por los resultados, como un CMO en plantilla con menos horas. La guía de fractional CMO de Chief Marketing Lab explica los precios en España, cuándo contratarlo y cómo es el contrato.
¿Con qué empresas trabajas?
Con startups que ya venden, scale-ups y empresas que abren un mercado o lanzan un producto, tanto B2B como B2C. He trabajado en automoción y movilidad, logística, healthtech, edtech, SaaS B2B, marketplaces y restauración.
¿Trabajas en remoto?
Sí, con empresas de toda España, Bélgica, los Países Bajos, Estados Unidos y el resto de Europa. Si estás en Barcelona, también nos podemos ver en persona.
¿Cuánto cuesta?
Depende de las horas y del alcance. Lo vemos en la primera conversación, que es sin compromiso, y te paso una propuesta antes de empezar.
¿Cuántas empresas acompañas a la vez?
Acompaño a un grupo selecto de empresas, siempre priorizando la calidad. Así cada proyecto tiene la atención que necesita.
Escríbeme por el formulario de contacto y te contesto yo.
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